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Mapeando a jornada do cliente, dando mais clareza aos setores sobre a importância da experiência entregue. Papel de cada colaborador interagindo com o cliente. Cenário atual n a Gralha Imóveis A Gralha Imóveis é uma empresa de renome em Florianópolis, com 18 anos de atuação no ramo imobiliário. Uma empresa vanguardista que está sempre um passo à frente, sendo referência no mercado quando o assunto é inovação em processos de atendimento ao cliente. E que atua com duas frentes de negócio: Vendas e Aluguéis de imóveis. Poucas empresas do ramo conhecem verdadeiramente a jornada dos seus clientes, e sabem como construir um mapa que tenha o objetivo de trazer o olhar do cliente para dentro do seu negócio, e entender o que ele verdadeiramente pensa, sente e vive nas interações que possui junto a marca. Mesmo que o percurso dependa de quem é o comprador, existem padrões comportamentais que nos levam a entender os sentimentos deste cliente, da necessidade dele e das opções disponíveis para solucionar seus desafios e desejos com aquela empresa. E foi então que a imobiliária percebeu que precisava ir mais a fundo neste estudo . Cocriação A Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente entrou em cena e iniciou o trabalho junto à equipe de Vendas da Gralha, criando um SQUAD CX para este projeto, buscando entender a jornada do cliente, e os colaboradores envolvidos em todo este processo de compra e venda de imóvel. A jornada passava por muitos setores, canais e responsáveis, provocando, muitas vezes, o sentimento de confusão e dúvida ao cliente, gerando esforço para a compreensão da etapa, do prazo ou até mesmo do próximo passo a ser dado. E uma das entregas da Consultoria, é mapear a jornada, e entender estes pontos de atenção que existem no caminho que o cliente percorre, buscando solucionar com oportunidades de melhorias e soluções digitais que impactem na satisfação do cliente, no menor esforço e no aumento do sentimento de confiança junto a Gralha. Principalmente quando falamos da compra de um imóvel, que possui um alto valor agregado, e que também muitas vezes contempla o lado da emoção, do sonho de ter a casa própria. Por isso é tão delicado, e importante conhecermos o perfil do nosso cliente. Resultados atingidos até o momento Com todo o trabalho realizado junto ao time, a clareza de cada colaborador, setores envolvidos foram aparecendo, e novos processos, treinamentos, indicadores também criados e medidos dentro da empresa. Onde cada um pudesse compreender melhor a jornada do cliente, e a importância do seu papel dentro dela. A jornada do cliente começa dentro da empresa! Os resultados foram notáveis: através do diagnóstico da consultoria, com o mapeamento da jornada, a empresa, e todo o seu time que co-criou junto pode compreender melhor a importância de entregar uma boa experiência em cada interação realizada com o seu cliente, buscando clarear a jornada para ele, dando transparência, construindo confiança e entregando uma experiência positiva no final. "Olhamos para o cliente com o mapa da jornada, mas antes, olhamos e melhoramos processos e a experiência interna do colaborador na empresa, para que ele compreenda o processo, e seja mais intencional, verdadeiro nas relações com o nosso cliente Gralha." - Marco Antonio Roennau Filho, Diretor Comercial da Gralha Imóveis. Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e Marco Antonio Roennau Filho, Diretor Comercial da Gralha Imóveis. FAÇA COMO A GRALHA IMÓVEIS E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco! Mail Phone

Otimização da comunicação interna e fortalecimento da experiência do cliente Cenário atual na WKoerich Imóveis A WKoerich é uma empresa catarinense, com tradição empreendedora desde 1955, e foco no setor da Construção Civil desde 1993, onde já construiu 40 empreendimentos comerciais, residenciais e hoteleiros. Walter Osli Koerich, fundador da empresa, acredita nas ações internas como ponte para a sociedade com a valorização dos colaboradores e busca ações com a comunidade para a construção de um mundo melhor. Um dos princípios da empresa é a busca constante por surpreender seus clientes. Porém, encontrava o desafio de manter a consistência da experiência, visto que hoje existem vários canais e pontos de contato com o consumidor. Garantir que a experiência fosse uniforme e coerente em todas as etapas é crucial para evitar frustrações e proporcionar uma jornada do cliente fluida. Então, a dificuldade era a integração eficiente entre os setores, treinamento adequado para os funcionários e uma estratégia abrangente de gestão da experiência do cliente. Outro obstáculo enfrentado pela empresa em relação à experiência do cliente era a personalização do atendimento e dos materiais entregue para cada cliente. Cada indivíduo é único e a construtora precisa atender às suas expectativas individuais. Cocriação Para enfrentar esses desafios, a WKoerich decidiu buscar a ajuda da Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente, para otimizar a experiência do cliente em alguns setores, dentre eles Marketing, Vendas e Pós-vendas. Após uma análise do cenário e processos internos dentro da WKoerich, foi realizada a criação de um SQUAD CX multidisciplinar com pessoas de diferentes setores para compreensão da jornada total do cliente, e como um setor impacta no outro. Além disso, foi coletado informações com os clientes (internos e externos), para entender as dores de cada e criar estratégias de como agir para solucioná-las. Resultados atingidos até o momento Com a ajuda da Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente, a WKoerich conseguiu melhorar a comunicação interna entre estes setores e proporcionar uma experiência mais fluida aos clientes. O sucesso da implementação fortaleceu a reputação da empresa no mercado, reforçando sua imagem como uma organização comprometida em oferecer um atendimento de qualidade e centrado no cliente em qualquer ponta de atendimento. Os resultados obtidos até o momento são evidências tangíveis do sucesso dessa abordagem. A empresa recebeu feedbacks positivos, demonstrando a percepção positiva em relação às mudanças implementadas. Com uma visão mais clara de suas ações internas e uma estratégia abrangente de gestão da experiência do cliente, a WKoerich está bem posicionada para continuar surpreendendo seus clientes. A busca constante por aprimoramento e a valorização dos colaboradores refletem o compromisso duradouro da empresa em oferecer um serviço excepcional, mantendo-se como referência no setor da Construção Civil. “Com a Consultoria tivemos relatos reais de como somos vistos pelas imobiliárias parceiras, nossos colaboradores e pelos nossos queridos clientes.A Consultoria nos mostrou onde estamos e o que podemos fazer de melhor. " - Martinha Cappellaro, Gerente Comercial na WKoerich Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e Martinha Cappellaro, Gerente Comercial na WKoerich Imóveis. FAÇA COMO A WKOERICH IMÓVEIS E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco! Mail Phone

SOBRE NÓS A Educação Corporativa em Centralidade do Cliente contribui com o crescimento dos médios negócios no Brasil através da inovação e eficiência em seus projetos, empatia ao priorizar as expectativas dos clientes na elaboração dos processos e com a capacitação dos colaboradores, ensinando-os melhores práticas de atendimento ao público. Atuando com serviços que buscam colocar o cliente no centro , redesenhar jornadas e capacitar equipes para atendimentos humanizados a fim de proporcionar experiências memoráveis. Com o objetivo de aprimorar a satisfação dos clientes, fidelizá-los, aumentando o ticket médio e crescimento do número de clientes promotores, leais à marca. IMPACTO do trabalho nas empresas: ​ . E fic iência operacional ao time e maiores result ados financeiros no curto e longo prazo; ​ . Compreensão da persona e mapa de jornada do cliente , mostrando estratégias para melhorias da experiência do cliente com menor esforço e maior satisfação; ​ . Criação e melhorias em produtos e serviços oferecidos aos seus clientes; ​ . Fortalecimento da cultura ce ntrada no cliente a todo o time - capacitação aos colaboradores e união entre os setores; . Conhecimento e adesão a novas ferramentas digitais de CX para automação, personalização, atendimento e inovação nos negócios; . Melhora da reputação da marca em canais públicos de avaliação e relacionamento com o cliente ; . Introdução ou melhora dos indicadores de medição da experiência - NPS | CSAT | CES | LTV. CLIQUE AQUI E VEJA AS HISTÓRIAS DOS NOSSOS CLIENTES

Aplicação de Novos Indicadores e Boas Práticas para a Sustentação da Experiência do Cliente. Cenário atual na Blasi Bahia + Arquitetos Associados Blasi Bahia + Arquitetos Associados é um escritório de arquitetura em Florianópolis, com mais de 10 anos de experiência no mercado. ​ A filosofia deles é criar ambientes elegantes, sóbrios, criativos e que durem com o passar do tempo. Desenvolvendo projetos com valores sustentáveis, compreensão cultural em diversos segmentos e escalas, exclusivos, com linguagem contemporânea e essência brasileira. Com o passar do tempo, o escritório teve um crescimento muito grande, pois estão em um momento de expansão da sua estrutura, e precisaram olhar ainda mais para o atendimento e suporte dos seus clientes. De acordo com dados da Zendesk de Maio de 2023, sobre qualidade no atendimento ao cliente, quando u ma empresa cresce rapidamente e aumenta a sua equipe, pode haver uma perda de controle no atendimento ao cliente. Podendo gerar problemas como: tempos de resposta mais longos aos clientes, dificuldades em manter a qualidade do atendimento e falta de alinhamento entre os membros da equipe. Na qual pode levar a uma experiência negativa para os clientes e, consequentemente, afetar a reputação da empresa. Cocriação Para evitar que este cenário ocorresse, o escritório procurou a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente justamente para corroborar com este momento e para conseguir entregar a experiência que desejavam a cada um dos seus clientes, além de disseminar a cultura para todos de cuidado e atenção aos mínimos detalhes a todos os seus colaboradores. Queriam, além de capacitar o seu time, acompanhar através de indicadores e novos processos as ações de experiência do cliente dentro da empresa, para clarear ainda mais o caminho a ser percorrido, desenhando a jornada do cliente com os principais estágios de interação no escritório. Após a análise do cenário e questionários aplicados aos colaboradores da empresa, foi realizada a criação de um SQUAD CX multidisciplinar com pessoas de diferentes setores para a melhor compreensão da jornada completa do cliente e como cada setor impacta na experiência entregue por completo. ​ Foram coletadas informações com clientes do escritório, da base e projetos em andamento, para entender as verdadeiras dificuldades que enfrentavam, sua visão e feedback, para somar ao nosso diagnóstico da consultoria. ​ Também foi criado um esboço de jornada do cliente, junto com o time do escritório, para que se colocassem no lugar do cliente e entendessem o que ele realmente sente, pensa e faz em cada interação com a marca. Resultados atingidos até o momento Após um semestre de trabalho juntos, a jornada sempre continua, mas o time está maduro, capacitado para aplicar pesquisas, medir indicadores e acompanhar métricas operacionais de cada área. Conseguiram revisitar as etapas dos projetos e desenvolver um mapa com os pontos de interação com os seus clientes, definindo entregas, prazos e responsáveis. Melhoraram a comunicação interna entre as áreas, com pautas que permeiam todos os setores, pautas que realmente impactam na percepção positiva do cliente diante da marca. Modificaram o site, cronograma de interações, dados de clientes e muito mais, além de oferecer aos seus colaboradores alguns benefícios que trazem ainda mais engajamento e motivação para toda a equipe. “Abriu um campo de visão importante, com novos pensamentos e possibilidades para aplicarmos internamente, para a entrega de uma melhor experiência aos nossos clientes.” - Janine Vilanova, Secretária no escritório Blasi Bahia + Arquitetos Associados. Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e o sócio fundador do Escritório, Bernardo Bahia. FAÇA COMO A BLASI BAHIA + ARQUITETOS ASSOCIADOS E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco! Mail Phone

Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente Bem-vindos a aba de depoimentos e histórias reais dos nossos clientes que passaram pelo serviço de Consultoria conosco! ​ Ao longo da nossa jornada, temos tido a oportunidade de trabalhar com empresas incríveis, e de diferentes segmentos, ajudando-os a alcançarem os seus objetivos com novas estratégias centradas no cliente. Os nossos clientes, generosamente compartilharam as suas experiências conosco, destacando as mudanças que obtiveram com os seus times, por meio de nossa Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente. ​ E convidamos você a explorar estes depoimentos, pois eles refletem a confiança e satisfação que os nossos clientes possuem com os nossos serviços. Caso de Sucesso: Aumento de 2 estrelas no ranking de reputação de marca em canais públicos de avaliação. LEIA AQUI Caso de Sucesso: Inovação com nova ferramenta para trazer mais a voz ativa do cliente dentro da Khronos - Análise de indicadores. LEIA AQUI Caso de Sucesso: Mapeamento da jornada com cliente , mostrando clareza aos colaboradores, visualizando novas estratégias de CX. LEIA AQUI Caso de Sucesso: Transformando a Experiência no Programa de Relacionamento com o cliente. LEIA AQUI Caso de Sucesso: Otimização da comunicação interna e fortalecimento da experiência do cliente. LEIA AQUI Caso de Sucesso: Inovação e Boas Práticas para a Sustentação da Experiência do Cliente. LEIA AQUI

Melhora no ranking de reputação de marca em canais públicos de avaliação. Cenário atual n a Gralha Imóveis A Gralha Imóveis é uma empresa de renome em Florianópolis, com 18 anos de atuação no ramo imobiliário. Uma empresa vanguardista que está sempre um passo à frente, sendo referência no mercado quando o assunto é inovação em processos de atendimento ao cliente. E que atua com duas frentes de negócio: Vendas e Aluguéis de imóveis. Mas com os desafios da nova economia, onde temos consumidores digitalmente empoderados, empresas em todo o mundo passam por um momento de adaptação. ​ Canais públicos de avaliação em redes sociais como Instagram, Facebook, Google e ReclameAQUI, são oportunidades que o cliente possui, de forma gratuita e com fácil acesso manifestar a sua insatisfação junto à alguma marca. ​ Foi quando a Gralha Imóveis resolveu contratar a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente, para trabalhar junto com os seus colaboradores a importância da voz ativa do cliente dentro da organização, também a auxiliar e identificar as melhores formas para implementá-la. Cocriação Foi um longo trabalho de conscientização aos colaboradores, compreensão do cenário atual na empresa, coleta de feedbacks de profissionais e de clientes, aplicação de cliente oculto nos canais de atendimento, construção dos mapa da jornada dos seus clientes, para que então pudéssemos entregar um relatório completo a Imobiliária, com os pontos de atenção para serem revisitados, e oportunidades de melhorias visando uma entrega satisfatória e de menor esforço ao seu cliente. ​ E um dos pontos mapeados, estava relacionado a reputação da marca nos canais de avaliações públicas, onde não havia nenhum retorno às solicitações antigas e atuais de clientes, por desconhecimento e falta de processo, e também nenhum padrão nas respostas e monitoramento das mensagens recebidas. ​ A consultoria junto ao SQUAD CX da Imobiliária, que foi criado para o desenvolvimento de todo o trabalho, orientou a melhor forma de cuidar da reputação da marca e retornar ao cliente, respondendo de forma empática, utilizando a Comunicação Não-Violenta (CNV), nestes canais. ​ E para isso, além dos encontros e reuniões, o acesso aos materiais de apoio que a Consultoria disponibilizou à imobiliária durante o período, possibilitou um suporte para que aprendessem e criassem um processo da melhor forma para conduzir estes feedbacks dos seus clientes. Resultados atingidos até o momento Com base nessa abordagem, a Gralha Imóveis implementou uma série de ações, como o treinamento de sua equipe sobre atendimento ao cliente com o uso da CNV, além de investimentos em tempo e criação de processo específico para monitorar e melhorar a eficiência das respostas aos seus clientes. Os resultados foram notáveis: houve um aumento significativo na satisfação dos clientes em terem sido ouvidos e respondidos pela empresa, melhora na reputação da marca dentro do mercado imobiliário, e também no ranking do canal de avaliação no ReclameAQUI. Além de claro, ampliar o conhecimento de todo o time acerca da importância de ouvir e retornar bem o cliente, seguindo a ferramenta da CNV, garantindo uma resposta personalizada e empática a cada cliente. Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e Scheila Schwingel, Diretora de Aluguéis da Gralha Imóveis. FAÇA COMO A GRALHA IMÓVEIS E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco ! Mail Phone

Transformando a Experiência no Programa de Relacionamento com o cliente Cenário atual na Khronos Distribuidora A Khronos Distribuidora é uma empresa líder em seu segmento de distribuição de produtos de tecnologia e segurança. Está no mercado há 39 anos e trabalha com grandes marcas e fornecedores internacionais, como a Hikvision. A empresa recentemente criou um clube de relacionamento com o cliente, o ''Club Khronos'', o qual oferece vantagens exclusivas e recompensas aos seus membros e parceiros - revendedores de tecnologia. Apesar de terem uma base sólida de clientes, a Coordenadora do Clube reconheceu a necessidade de melhorar o processo de fidelização, a fim de oferecer uma experiência de maior valor aos seus membros, e consequentemente, impulsionar o crescimento do Clube e da própria empresa. Sabemos que os clientes estão cada vez mais exigentes e esperam uma experiência personalizada e consistente nos canais de comunicação com alguma marca que interajam. Um levantamento realizado pela EY Brasil, uma empresa líder global em serviços de auditoria, impostos, transações e consultoria, aponta que 71% dos brasileiros estão dispostos a fornecer dados pessoais para receber promoções personalizadas. O principal desafio do clube de fidelidade da distribuidora era entender de forma mais profunda o comportamento dos clientes, identificar os pontos de melhorias nas estratégias de fidelidade, agregar valor para que o cliente realmente visse como valor no seu negócio, e estabelecer uma comunicação mais efetiva com todos os membros do Clube. Além disso, os gestores e vendedores das lojas precisavam compreender os benefícios do Clube e auxiliar no programa, incentivando a adesão e o engajamento dos clientes e possíveis novos membros para participarem mais, responderem pesquisas enviadas, confirmarem presenças em eventos, entre outros. Cocriação A coordenadora do Club Khronos buscou o auxílio da Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente, para aprimorar a experiência do cliente e fortalecer a fidelização. Compreendeu as dificuldades e criou planos para modificar processos internos, sentindo que precisava parar e observar o processo de fora, reorganizando e não somente com um olhar processual ou comercial, mas sim, pelo olhar do que era importante para o seu público. Através dessa análise, ela identificou os perfis de clientes mais valiosos e compreendeu suas preferências, comportamentos de compra e interações com o Clube de fidelidade. Isso permitiu que a coordenadora, junto ao setor de processos da empresa, mapeassem os momentos-chave da jornada e identificassem os pontos de contato mais relevantes para aprimorarem novos indicadores, ações e estratégias focadas na fidelização destes clientes. Resultados atingidos até o momento A coordenadora do Clube também desenvolveu uma estratégia de engajamento personalizada para cada perfil de cliente. Utilizando o canal de comunicação mais efetivo para cada grupo, como e-mail, telefone e redes sociais, garantindo que a mensagem certa fosse entregue. Estão em desenvolvimento do aplicativo móvel, continuam aprimorando os meios de comunicação para que consigam disponibilizar todas as informações através de uma única fonte, facilitando assim a atualização em tempo real e acompanhamento dos benefícios que o revendedor teria dentro do Clube. Através da segmentação eficiente, o Clube alcançou uma taxa de conversão mais elevada em suas campanhas de fidelidade. Além disso, a comunicação personalizada fortaleceu o relacionamento com os seus membros, aumentando a satisfação e a retenção dos mesmos. "Após o trabalho da Consultoria, eu passei a ter mais segurança e ter um olhar diferente, de qualidade pro cliente, e a partir disso, eu comecei a desenvolver mais ações de aproximação com esse cliente, como chegar nele e ser mais assertiva, entregando benefícios que ele enxergasse de valor." - Núbia Lafaiette, Coordenadora, responsável pelo Club Khronos. Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e Núbia Lafaiette, Coordenadora, responsável pelo Club Khronos - programa de fidelidade com o cliente na Khronos Distribuidora. FAÇA COMO A KHRONOS DISTRIBUIDORA E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco! Mail Phone

INVISTA NA GESTÃO DA SATISFAÇÃO DOS CLIENTES E POSSIBILITE MELHORES RESULTADOS FINANCEIROS PARA SEU NEGÓCIO. Saiba mais Tr aNSFOrM aÇÕES GEr a Da S 1500 + A Educação Corporativa em Centralidade do Cliente atua com olhar criterioso e serviços voltados a negócios de médio porte que buscam crescer e inovar em suas estratégias, colocando o cliente no centro, redesenhando jornadas e capacitando times para atendimentos humanizados que proporcionem experiências memoráveis. colaboradores capacitados NosSas sOluÇÕES para a sua EmprEsa Consultoria de Estratégias em CX Treinamentos Corporativos Monitoramento de CX Voz do Cliente Palestras Mentorias DEPOIMENTOS "Tenho visto pessoas tendo mais conscientização e falando mais sobre como oferecer uma melhor experiência para o cliente. Ainda temos um longo caminho de aculturamento, mas aos poucos estamos mudando a mentalidade da empresa." ​ - Analista de Processos, Khronos "O conhecimento, habilidade e orientação fornecidos foram inestimáveis e nos ajudaram a superar desafios que não poderíamos ter feito sozinhos. As sugestões e conselhos fornecidos foram muito úteis e nos permitiram alcançar nossos objetivos com mais rapidez e eficácia." ​ - Gerente de Pós-Vendas, WKoerich “Conseguimos entender as etapas do processo de compra e venda dos clientes dentro da empresa, desde o primeiro contato do cliente até a finalização de todas as etapas. Trabalho de equipe para a satisfação dos clientes foi muito positivo…” ​ - Diretora Admini strativa , Gralha Clientes CLIQUE AQUI E VEJA MAIS HISTÓRIAS DOS NOSSOS CLIENTES PORQUE SOMOS DIFERENTES Pensamos como o seu cliente, nos colocamos sempre no lugar dele; ​ Nossos trabalhos são personalizados e únicos aos clientes que atendemos; ​ Nossos atendimentos são exclusivos a cada projeto, próximos aos nossos clientes; ​ Somos e agimos de forma mais humana, colaborativa e de transformação; ​ Nós trabalhamos com empresas que queiram realmente colocar os seus clientes no centro de suas estratégias, e com líderes corajosos para redesenhar jornadas, pensando sempre em melhorar e desafiar o status quo. Eficiência operacional ao time e maiores resultados financeiros no curto e longo prazo; ​ Compreensão da persona e mapa de jornada do cliente, mostrando estratégias para melhorias da experiência do cliente com menor esforço e maior satisfação; ​ Fortalecimento da cultura centrada no cliente a todo o time - capacitação aos colaboradores e união entre os setores; Conhecimento e adesão a novas ferramentas digitais de CX para automação, personalização, atendimento e inovação nos negócios; Melhora da reputação da marca em canais públicos de avaliação e relacionamento com o cliente; Introdução ou melhora dos indicadores de medição da experiência - NPS | CSAT | CES | LTV. impacto do nosso trabalho Quem é NathálIa d'aqUINO? Administradora, atriz e empresária, Nathália D’ Aquino, é apaixonada pela área da Experiência do Cliente e por criar processos inovadores para encantamento e transformação de negócios. No mundo corporativo, sua trajetória profissional envolveu o setor de vendas, desde o varejo, produtoras, até negociações de patrocínios e parcerias. Trabalhou no atendimento de grandes contas como Jaguar Land Rover, BTG Pactual, Matrix Data Center, Gestão 4.0 entre outras . ​ Com certificações pela UDESC, G4 Educação, FlWow, Track.uni, WCES. E participação em muitos outros eventos de Tecnologia e Empreendedorismo. Hoje atua nas seguintes frentes como empreendedora: Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente; Monitoramento das ações de CX; Treinamentos Corporativos em CX e Palestras. ​ É apoiadora do Capitalismo Consciente e Voluntária no Projeto Cidades Invisíveis, a Beleza que Transforma - Keune Florianópolis e participa do Lide Futuro de SC, como integrante do conselho. Fundou a empresa de Educação Corporativa em Centralidade do Cliente para transformar negócios. Sobre Só no Brasil, 96% dos consumidores afirmam que, antes de comprar um produto ou escolher uma loja (física ou online), realizam pesquisas no Google. NOSSOS PARCEIROS NA tr ansforMação digital Parceiros s a i b a c o m o t r a n s f o r m ar a r e l a ç ã o d o s e u c l i e n t e c o m a s u a e m p r e s a Agende um horário CONOSCO! Canal para entrar em contato Escolha uma opção Como você chegou até nós? * Instagram Google Indicação de amigo Linkedin Enviar Contato confira nossas últimas notícias Aucun post publié dans cette langue actuellement Dès que de nouveaux posts seront publiés, vous les verrez ici. Chat

Inovação para trazer cada vez mais a voz ativa do cliente dentro da Khronos - Análise de indicadores e ações de sucesso. Cenário atual na Khronos Distribuidora A Khronos Distribuidora é uma empresa líder em seu segmento de distribuição de produtos de tecnologia e segurança. Está no mercado há 39 anos e trabalha com grandes marcas e fornecedores internacionais, como a Hikvision. Para empresas como a Khronos, que buscam melhorar os seus serviços e atendimentos, colocando a voz do cliente em foco dentro de suas estratégias, é preciso ter em mente que aprimorar a análise de indicadores, com feedbacks dos clientes, é fundamental para garantir a entrega de uma experiência mais satisfatória aos seus clientes. Ou seja, por meio de questionários e pesquisas de satisfação é possível entender realmente quais são os processos internos que podem ser melhorados, produtos ou serviços que necessitam de adaptações ou treinamentos de equipes. Segundo o Relatório de Tendências da Experiência do Cliente da Zendesk de 2023, 60% dos consumidores baseiam suas decisões de compra no nível de atendimento que esperam receber. E dentro desse cenário, e novo comportamento do consumidor, a Khronos Distribuidora percebeu que precisava melhorar a sua análise de indicadores de CX dentro da empresa, para que pudessem ter a verdadeira clareza de quais eram os pontos de atenção que mais impactavam o seu cliente, sob o olhar deles. Tanto de forma negativa, dando maior esforço ou insatisfação a eles, quanto de forma positiva, fazendo com que eles voltassem a se relacionar com a empresa. A Distribuidora já realizava pesquisas e acompanhava alguns indicadores antes, mas não de forma estruturada e com uma cadência baseada na jornada do cliente. Cocriação A Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente foi contratada para ajudar a Khronos Distribuidora a superar esses desafios. Iniciou com reuniões para entendimento do cenário atual, desenvolvendo o mapa da jornada do cliente dentro da empresa, possibilitando enxergar quais eram os principais pontos de atenção que geravam uma experiência ruim na ponta, e também em quais momentos deveriam analisar estes feedbacks. Foi sugerido uma nova e mais estruturada ferramenta digital para a realização das pesquisas com os seus clientes. A consultoria criou um SQUAD CX, com o próprio time da empresa que participou junto do trabalho, para analisar os resultados das pesquisas, e identificar oportunidades de melhorias em cada ponto. O uso da nova plataforma de pesquisas permitiu que a empresa coletasse feedbacks mais abrangentes e detalhados dos clientes, aprofundando o uso dos indicadores-chaves de desempenho, como NPS, CSAT e CES. O processo foi estruturado pelo time, definindo o melhor canal para o envio da pesquisa, como deveria ser medido e o que deveriam fazer com estes resultados dentro da empresa. Fechando o loop das tratativas, dando um retorno aos seus clientes com novas estratégias de melhorias. Resultados atingidos até o momento Após a realização da pesquisa, conseguiram enxergar com maior clareza e elencar os principais desafios, como o atendimento dos vendedores ao cliente e a falta de comunicação entre os setores, que apareceram bastante no diagnóstico, trazendo um olhar de maior atenção da empresa com o seu cliente. Onde criaram estratégias mais direcionadas a estas dores; como a implementação de um WhatsApp corporativo para o time de vendas e todas as suas outras unidades, que trariam mais agilidade, histórico de conversas e padronização para um maior controle da empresa. Como também treinamentos constantes ao time, para o nivelamento dos vendedores dentro da empresa, capacitando-os cada vez mais para os atendimentos em loja. A empresa também possui venda online através de um E-commerce, que com o entendimento do trabalho realizado pela consultoria, percebeu também que precisavam implementar pesquisas de satisfação, para garantir a entrega dos produtos aos seus clientes, visto que houve um aumento de vendas neste novo canal. Implementando assim novos indicadores para serem analisados na experiência da compra digital. "A Consultoria trouxe um novo olhar para a análise de indicadores de CX, fazendo com que o próprio time percebesse quais eram os momentos em que o cliente enfrentava desafios na jornada. Profissionalizando o que já estava sendo feito, mas auxiliando na implementação de uma cultura centrada no cliente." - Bruno Correa de Souza, Diretor de unidade de negócio. Conversa entre a nossa consultora e especialista em CX, Nathália D'Aquino e Bruno Correa de Souza, Diretor de unidade de negócio na Khronos Distribuidora. FAÇA COMO A KHRONOS DISTRIBUIDORA E INVISTA NA EXPERIÊNCIA DOS SEUS CLIENTES! Saiba mais como a Consultoria de Estratégias em Centralidade do Cliente pode ajudar a sua empresa a focar em seus clientes e melhorar a comunicação do seu time. Entre em contato conosco! Mail Phone

Leve a Educação corporativa para seu time Conheça nossos serviços que ensinam a compreender a jornada do seu cliente e atuar na melhora da sua experiência, em diversas modalidades e formatos. Consultoria de Estratégias de CX Treinamentos Corporativos Monitoramento de CX Programa VOC Palestras Mentorias Consultoria de Estratégias em CX O projeto consiste na metodologia de aplicação de pesquisas qualitativas com clientes, cliente oculto em canais digitais de atendimento, análise do cenário atual da empresa com entrevistas a colaboradores, onde iremos esboçar uma jornada do cliente, entendendo pelo olhar dele, o que sente, pensa e as suas as reais necessidades e motivações para um verdadeiro diagnóstico centrado no cliente. Fale com nosso time Treinamentos Corporativos Nossos treinamentos corporativos voltados à Experiência do Cliente passam por um processo de construção personalizada e focada nas necessidades levantadas pelo cliente, sob orientação da consultora, para garantir a aprendizagem completa do time. Fale com nosso time Monitoramento de CX Monitoramos a reputação da sua marca nos canais públicos de atendimento, fazemos cliente oculto nos canais digitais que a sua empresa possui e capacitamos o seu time para co-criar a estratégia e execução do projeto de CX dentro do seu negócio. Fale com nosso time Programa VOC - Voz do Cliente Programa de VOC - Voz do Cliente, é um serviço para a empresa que deseja aprimorar a experiência do seu cliente ouvindo as suas percepções através de pesquisas de NPS, CSAT. Nele conseguimos entender a base de dados da empresa, aplicar a pesquisa certa na jornada e criar uma estratégia para as tratativas de looping junto aos times, fortalecendo a cultura e disseminando para todos os colaboradores da empresa. Fale com nosso time Palestras As nossas palestras possuem um conteúdo voltado à experiência do cliente, mostrando na prática como colocar o cliente no centro das estratégias dos negócios. Fale com nosso time Mentorias Um bate papo individual sob o olhar e direcionamento de uma profissional em CX - Experiência do Cliente, com duração de uma hora, online, para falar sobre o negócio do cliente, desafios do executivo, projeto de CX e ideias para melhorar a experiência e o relacionamento com os seus clientes. Fale com nosso time CLIQUE AQUI E VEJA AS HISTÓRIAS DOS NOSSOS CLIENTES

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